5 chýb pri predaji nehnuteľnosti, ktoré vás stoja tisíce eur

Počas svojej kariéry som sa mal možnosť rozprávať so stovkami predávajúcich. Viete čo mali spoločné?

Každý z nich robil chyby, ktoré ich stáli v konečnom dôsledku tisíce eur. Som si istý, že ak sa týmto piatim chybám pri predaji vyhnete, tak bude váš predaj úspešný.

Nerobte chyby, ktoré pred vami boli 100x opakované, ale vyhnite sa im a garantujem vám, že môžete predať vašu nehnuteľnosť za maximálnu trhovú hodnotu.

Vašu nehnuteľnosť nepredávate každý rok, ale predaj riešite približne dva krát za život a rýchle, zbrklé a nenaplánované rozhodnutia vám určite nepomôžu.

Preto si pozorne prečítajte týchto 5 chýb a pripravte sa na ne.

1. Podceňovaná príprava, ktorá je 70% úspechu

Ak s predajom nemáte skúsenosti, tak pravdepodobne o príprave na predaj ste určite nepočuli a je to niečo, čo vás pravdepodobne ani nenapadne.

Faktom je, že príprava na predaj je to najdôležitejšie.

Akého známeho cyklistu poznáte? Pevne verím, že myslíme na toho istého 🙂

Áno, aj Peter Sagan sa na svoje skvelé výkony precízne pripravuje a preto dosahuje výsledky, ktoré obdivuje celý svet.

Športovci sa vždy pripravujú a čím lepšie zvládnu prípravu, tak tým majú vyššiu šancu na úspech.

• Správne načasovanie predaja
•  Vedieť koľko času vám môže predaj zabrať
• Vedieť správne informácie, ktoré sú kľúčom pre správne rozhodnutia
• Vedieť kedy je na predaj najvhodnejšia doba
• Zvládnuť cenový prieskum
• Nastavenie správnej štartovacej ceny pre predaj
• Práca s cenou počas predaja
• Sťahovacie podmienky

Profesionálny maklér vie, že príprava na predaj môže trvať aj 1 – 2 týždne.

Nie je to len tak a preto vám odporúčam poradiť sa s odborníkom.

Pokiaľ sa správne pripravíte, tak zisk z predaja môže byť aj o 20% vyšší, ako keby ste predaj zvolili po vlastnej osi, alebo cez takzvaného „retro“ makléra.

To je taký, ktorý používa len zastaralé techniky, ktoré už dnes takmer nefungujú 🙁

2. Prestrelená predajná cena a spoliehanie na náhodu

Najčastejšia chyba a zároveň aj tá najkontroverznejšia. Tu ide vždy do tuhého. Poviem vám jeden veľmi dôležitý fakt, ktorý nedokážete ovplyvniť.

Cenu nehnuteľnosti neurčujete vy, ale určuje ju trh a konkrétny kupujúci, ktorý je ochotný za ňu zaplatiť.

Myslíte si, že keď zdvihnete cenu nehnuteľnosti o päť a viac tisíc, tak kupujúci prižmúri oči a nehnuteľnosť kúpi?

Kupujúci sú viac informovaní, než si viete predstaviť. Veľa kupujúcich sa radí s profesionálnymi maklérmi a zisťujú si realizačné ceny od tých najdôveryhodnejších zdrojov.

Ďalším dôležitým faktom je, či sa viete odosobniť od predaja nehnuteľnosti. Ak nie, tak máte veľký problém!

V tom prípade vyhľadajte profesionála, ktorý vám môže pomôcť. Ak sa neviete odosobniť, tak je vysoká pravdepodobnosť, že sa budete prikláňať k nesprávnym rozhodnutiam.

Aj napriek vášmu názoru, musíte si uvedomiť, že cenu nehnuteľnosti neurčuje to za koľko ste ju kúpili, aký bol úver, aká bola vaša investícia, alebo za koľko podobnú nehnuteľnosť ,,údajne“ predal váš sused pred dvomi rokmi.

Cena nezávisí ani od toho, čo si myslí vaše okolie…

Cena závisí len od konkrétneho reálneho kupujúceho, ktorý má záujem o vašu nehnuteľnosť.

Chcete predať? Tak musíte prilákať čo najviac reálnych záujemcov.Prestrelenou cenou ich odradíte a budete mať minimum obhliadok.

Uvedomte si, že čím máte viac záujemcov, tak tým je vaša vyjednávacia pozícia silnejšia.

Veľa predávajúcich „skúša“.

Ak sa nepodarí predaj v ideálnej dĺžke, tak skúšajú ďalej a nechajú nehnuteľnosť v predaji aj rok. Tento spôsob znižuje morálnu hodnotu nehnuteľnosti.

3. Morálne starnutie vašej nehnuteľnosti

Viete, aká je vaša najväčšia výhoda, ktorú máte pri zahájení predaja vašej nehnuteľnosti?

Vaša nehnuteľnosť má najvyššiu hodnotu pri vstupe na trh, keď je novinkou. Veľa predávajúcich odpáli túto šancu práve nezmyselne zvolenou cenou.

Uvedomte si, že táto situácia sa už neopakuje. Novinkou vaša nehnuteľnosť môže byť len raz. Prvých 14 dní po zahájení predaja vám ukáže, ako správne, či nesprávne bola stanovená cena a to podľa záujmu o vašu nehnuteľnosť.

Čím dlhšie predávate nehnuteľnosť, tak tým stráca viac na hodnote a vy prichádzate o vaše peniaze.

Pokiaľ cenu nastavíte neúmerne s trhom, tak nehnuteľnosť sa predáva oveľa dlhšie a nakoniec ju predáte za menej, ako by sa predala pri správnom nastavení hneď na začiatku.

Dávajte pozor na morálne starnutie a odporúčam vám vyhnúť sa mu.

Predaj nehnuteľnosti nie je závod a cieľom nie je predať pod cenu. Ale uvedomte si, že pokiaľ cenu nastavíte zbytočne vysoko, tak sa predaju pod cenu v konečnom dôsledku nevyhnete.

Záujemcovia nechcú opozerané a dlho predávané nehnuteľnosti.

4. Viac maklérov, väčšia šanca na predaj

Toto nikdy nerobte.

Je štatisticky jednoznačne preukázané, že čím viac maklérov predáva nehnuteľnosť, tak tým je nižšia predajná cena.

Nehnuteľnosť je na realitných serveroch prezentovaná viac krát, s rôznym popisom, zlými fotkami a inou cenou. Takéto nehnuteľnosti sú neatraktívne a neexkluzívne. Ľudia chcú vždy niečo výnimočné a takto propagované nehnuteľnosti nie sú pre kupujúcich zaujímavé.

Viete, aký maklér by súhlasil s takouto spoluprácou?

Zúfalý maklér. Maklér, ktorý nemá kvalitu a nemá vám čo ponúknuť. Takýto makléri vám škodia. Ich hlavnou prioritou je provízia a rýchly predaj.

Čo myslíte, koľko budú investovať do kvality propagácie, koľko budú investovať času, koľko budú investovať úsilia do predaja pokiaľ vedia, že to môže predať iný maklér alebo vy sám?

Predstavte si, že ste na ich mieste. Ako by ste sa v práci snažili, keby ste vedeli, že na konci mesiaca môže dostať výplatu niekto iný a nie vy?

Ak si myslíte, že sa o predaji dozvie viac potencionálnych záujemcov, tak to tiež nie je pravda.

Makléri dávajú svoje ponuky na realitné servery. Pokiaľ dáte ponuku na najväčšie tri realitné servery, tak sa o vašej nehnuteľnosti dozvie každý, kto má záujem o kúpu.

Či je tam váš inzerát jeden krát, alebo päť krát pod sebou. Konkrétny záujemca to vidí, len s tým rozdielom, že keď je tam tých ponúk viac, tak to pôsobí amatérsky a neatraktívne.

Tento bod uzavriem tým, že práca profesionálneho makléra, ktorý sa svojej práci venuje naplno, by takýmto spôsobom nehnuteľnosť nepredával.

Makléra si vyberajte vždy na základe referencií a výsledkov jeho práce, ktorú si viete jednoducho pozrieť.

Profesia makléra je čarovná a dokáže neuveriteľným spôsobom pomôcť, ale musí byť robená správne. Pamätajte, menej je niekedy viac. V tomto prípade to platí dvojnásobne.

5. Podcenenenie prezentácie

Emócie sú základ pri predaji.

Ak nezaujmete kupujúcich, tak vašu nehnuteľnosť nekúpia, alebo bude mať pre nich nižšiu hodnotu.

Dôležité je vedieť, že čím je lepšia prezentácia, tak tým je vyšší zisk pre vás. Ak sa prezentácia pripraví správne, tak  garantujem vynikajúci výsledok.

Malá investícia dokáže priniesť veľký zisk.

Oprava nedostatkov, skrášlenie, vyčistenie, príprava dôkladného home stagingu. Je to spôsob, ktorý je málo využívaný, ale dokáže divy.

Fotenie mobilom, alebo foťáčikom nebude určite tak kvalitné, ako keď príde profesionál so svojími nástrojmi a nafotí nehnuteľnosť tak, aby zaujala.

Ak nehnuteľnosť nafotí profesionál, tak to strojnásobí záujem o nehnuteľnosť. Takýto výsledok určite za to stojí, čo poviete?

Video je ďalší spôsob, ako zaujať a odlíšiť sa od konkurencie.

https://www.youtube.com/watch?v=Su66gjhIp7A

Nezabúdajte, že čím lepšie odprezentujete, tak tým viac záujemcov prilákate. Video je skvelý prostriedok, ako zvýšiť dôveryhodnosť a lukratívnosť nehnuteľnosti.

Čistota pri obhliadkach a prirodzená vôňa budú u záujemcov vyvolávať pocity, ktoré výrazne ovplyvňujú ich rozhodnutia. Viete koľko nehnuteľností sa nepodarilo predať, len kvôli zlej prezentácii pri obhliadke?

Tak čo?

Vyhnete sa týmto piatim chybám, alebo budete v nich pokračovať?

Pokiaľ ste sa rozhodli, že sa týmto chybám vyhnete, tak vás pravdepodobne čaká veľmi úspešný predaj 🙂

Sme v závere a ja pevne verím, že vám článok pomohol. Budem vám veľmi vďačný za každé zdieľanie, ktorým posuniete tento článok ďalej.

Ak máte prípadné otázky, tak ma kontaktujte.

Nezabudnite, že chybám, ktoré spravili ostatní pred vami sa môžete vyhnúť a ušetriť si kopu nervov, času a peňazí 🙂

Majte krásny deň a šťastnú ruku pri správnych rozhodnutiach.

S pozdravom

Tomáš Porubský