POZOR! Ak predávate vašu nehnuteľnosť, tak toto si musíte prečítať až do konca…

"Pomôžem vám predať váš dom,
byt, či pozemok za cenu vyššiu o 2000-3000 či 5000 EUR?"

Vďaka metóde PPT to väčšinou stihneme 
za 8 týždňov alebo menej

 

Ešte pred tým, ako vám vysvetlím, ako to funguje, dovoľte mi pár otázok:

Poznáte ten pocit, keď…

  • Keď ste “stratení v mori” nekonečných možností a neviete, na koho by ste sa mali obrátiť s prosbou o pomoc pri predaji vašej nehnuteľnosti?
  • Netušíte, za koľko môžete reálne predať váš dom, byt či pozemok? Pomaly začínate chápať, že inšpirovať sa cenami, ktoré sú bežne dostupné na internete asi nebol ten najlepší nápad?
  • Lezie vám na nervy, že vám neustále vyvolávajú otravní realitný makléri, o ktorých ste predtým nikdy nepočuli a chcú si pridať vašu nehnuteľnosť do ponuky?
  • Hnevá vás, že napriek tomu, že váš dom je v ponuke asi každej realitky z kraja a ja zavesený na XY portáloch, tak počet obhliadok je minimálny, ak nie doslova nulový?
  • Frustruje vás, že aj keď niekto príde na obhliadku, tak to skorej vyzerá tak, že si len “obzerá terén” a nemá reálny záujem o kúpu vašej nehnuteľnosti?

 

Nebojte sa, nie ste v tom sami… 🙁

Žiaľ, mnoho ľudí má podobnú, ak nie ešte horšiu skúsenosť.

Prečo? 

Je to spôsobené tým, že dnes môže byť “realiťákom” takmer každý. A potom k tomu tak tí ľudia aj pristupujú.

Šokujúcim faktom je, že väčšina realitných kancelárii predáva na náhodu

Buď predajú, alebo nie. 

Nedokážu poradiť predávajúcim, lebo ich primárnym cieľom je získať do ponuky nehnuteľnosť a potom zinkasovať províziu. 

Nezaujíma ich majiteľ, ich príbeh, prečo nehnuteľnosť predávajú, ale zaujíma ich iba zisk. Volajú na studené kontakty, ľuďom, ktorí o nich nikdy nepočuli a to je asi tak všetko. 

Buď “znáborujú”, alebo nie. Žiaden cit, žiadna služba. A mne je z toho smutno…

Len si to predstavte, aké by to bolo…

  • Keby si u vás vážny záujemcovia podávali kľučky jedna radosť a vy by ste sa mohli rozhodnúť, že komu vašu nehnuteľnosť nakoniec predáte?
  • Keby ste dom, byt, či pozemok predali za pár týždňov a ešte za viac peňazí, ako ste za neho pôvodne chceli?
  • Keby sme váš dom, byt či pozemok pripravili tak krásne, že by ste sa sami seba pýtali: “Prečo ho vlastne predávam?”
  • Keby ste pri predaji vašej nehnuteľnosti nemuseli ani len prstom pohnúť, len podpísať zmluvy a pripiť si šampanským po úspešnom predaji 🙂

Znie to až príliš dobre?

Pre mojich klientov je to bežná skúsenosť.

A bolo ich hodne…

 40+ spokojných klientov a viac ako 2 MILIÓNY EUR za menej ako 4 roky

Dobrý deň, volám sa Tomáš Porubský a realitám sa oficiálne venujem od augusta 2014 až doteraz.

Za túto dobu som sa zameriaval na kvalitu a nie kvantitu, čiže nikdy som nepreferoval studené volania. Proste som nevolal ľuďom, ktorí pred tým o mne nikdy nepočuli.

Mojich klientov bolo za túto dobu zhruba 50. 

Neviem, nikdy som to nepočítal presne.  Nezáleží mi ani tak na počte klientov, ako na kvalitne odvedenej službe. 

Nehnuteľností som predal približne 40 až 45 a toto číslo neustále rastie. Čiže cez ruky mi prešlo viac ako 2 000 000 Eur.

Pravdepodobne vás nezaujímam ja, ale to, ako  vám viem pomôcť…

Predal som dom za 9 dní, s navýšením ceny o 4 000 EUR

Na úplnom začiatku bol telefonát od majiteľky rodinného domu. Opýtala sa ma, či by som jej mohol pomôcť s predajom. Oslovila ma na základe mojej práce, ktorá sa jej veľmi páčila. 

Na stretnutí sme si dohodli stratégiu, ako ho budeme predávať a išli sme okamžite do akcie. 

Mimochodom, predtým sa nehnuteľnosť predávala prostredníctvom realitnej kancelárie vyše troch týždňov a výsledok? Žiadna obhliadka.

Aký bol náš výsledok?

Za 9 dní sme oslovili 4.276 ľudí, zaznamenali sme 4 obhliadky, z toho dvoch záujemcov, a nakoniec cenové navýšenie v podobe 4.000 EUR. 

Podľa mojich informácii sú obe strany spokojné. Predávajúci získali za svoj dom o 4 000 eur viac ako očakávali a kupujúci majú nové bývanie, o akom snívali.

Pýtate sa, ako sa nám to podarilo?

Vyšší zisk z predaja nehnuteľnosti vďaka príprave nehnuteľnosti metódou PPT… 

Nie, v tomto prípade skratka PPT neznamená PowerPoint 

Je to metóda prípravy predaja nehnuteľnosti, ktorú bežne používam. 

Príprava na predaj nehnuteľnosti je podľa mojich skúseností až 80 % celkového úspechu. 

V čom spočíva “trik” predaja nehnuteľnosti za vyššiu cenu?

Trik je jednoduchý a spočíva v čistej a premyslenej kvalite marketingu. 

Predajný marketing sa delí na TRI časti. P - P - T 

1. PRVÉ P JE PRÍPRAVA

  • Do nej sa radí home staging, ktorého úlohou je vytvoriť emóciu a tá, ako vieme, predáva.
  • Potom sú tu profesionálne fotky, ktoré by mali byť v dnešnej dobe štandardom.
  • Drvivá väčšina maklérov si robí fotky sama a potom to tak vyzerá - ja mám na to profesionálneho fotografa
  • Práve profesionálna fotka je ako obal, ktorý predáva. Steve Jobs venoval takú istú precíznosť krabici produktu, ako aj produktu samotnému, a u mňa je to práve fotka.
  • Zvyknem sa klientov pýtať, čo dokáže vzbudiť ešte väčšiu pozornosť, ako fotka? Dokonca 10-násobne….
  • Je to video 🙂
  • Čiže do prípravy patrí aj video, ktoré dokáže zvýšiť pozornosť a tým pádom záujem o nehnuteľnosť. Ľuďom sa to páči.
  • A poslednou časťou prípravy je text, ktorý predá výhodu danej nehnuteľnosti.  Nie tie klasické nudné inzeráty, ktoré aj tak nikto poriadne nečíta,  ale kreatívne, ktoré skutočne pohltia čitateľa. 

2. DRUHÉ P JE PROPAGÁCIA

  • Platená reklama na sociálnych sieťach, Facebooku, Instagrame, Google a Linkedine.
  • Sociálne siete dokážu vzbudiť virálnu pozornosť a využíva ich minimum maklérov.
  • Potom druhou časťou propagácie sú realitné a inzertné portály.
  • Samozrejme, iba tie najnavštevovanejšie, ako sú nehnuteľnosti.sk, reality.sk, topreality.sk, bazar.sk, alebo bazoš.sk.
  • Ale prízvukujem jednu veľmi dôležitú vec. Nestačí dať na realitné portály, ako to robí väčšina.
  • Tá nehnuteľnosť musí byť TOP1. Lebo nehnuteľnosti na prvých stranách majú vyššiu vnímanú hodnotu, ako tie na štvrtej strane.
  • A potom sú tu už klasické propagačné kanály, ako reklamné plachty alebo letáky. 

3. POSLEDNOU ČASŤOU JE T - AKO TVORBA CENY

  • Dokonalá príprava a propagácia nemá zmysel, ak je nesprávna cena.
  • Ak sa nastaví vysoko, tak sa predaj naťahuje a nehnuteľnosť morálne starne.
  • Čím je dlhšie zverejnená, tak tým v očiach kupujúcich stráca atraktivitu.
  • Vyvoláva otázky. Preto cenu treba nastaviť presne a správne. A to si vyžaduje človeka, ktorý pozná realizačné ceny a vie, ako na to.
  • Dôležité je uvedomiť si, že cenu nehnuteľnosti neurčuje predávajúci, ale trh a konkrétny kupujúci, ktorý má peniaze “vo vačku”. 

Takže sme postupovali nasledovne:

1. Prišla bytová dizajnérka a nadekorovala nehnuteľnosť doplnkami

2.Potom fotograf, ktorý nehnuteľnosť perfektne zachytil a odlíšil od konkurencie

3.Na koniec som napísal text, vyšvihol potenciál tohto domu.

Spoločne sme nastavili cenu, potom sa to správne propagovalo a za 9 dní sme oslovili vyše 4 000 ľudí - potenciálnych kupujúcich. 

Tým najdôležitejším bola ale premyslene nastavená cena. Čiže nie zbytočne nadsadená, ale bola nastavená tak, aby vyvolala záujem a prilákala pozornosť. 

Výsledok bol ten, že sa navýšila o 4 tisíc. Čistá a premyslená “hra” 🙂

Radšej raz vidieť ako 100-x počuť (alebo v tomto prípade čítať)

Väčšina inzerátov, ktoré sa snažia predať dom, byt alebo pozemok sa na seba podobá ako vajce vajcu.

Väčšinou sú veľmi zle napísané, nafotené nekvalitným fotoaparátom (občas aj na mobil) a niekedy sa stane, že je na fotkách neporiadok.

Poznáte tie inzeráty typu:

“Ponúkame Vám na predaj domy a vily Veľké Vozokany, iná. Plocha: úžitková 100m2, pozemku 534m2. Podlaha: dlažba. Steny: stierky, omietky. Okná: drevené (pôvodné), plastové. Vybavenie kúpeľne: sprchovací kút. Vybavenie kuchyne: kuchynská linka, sporák.Stav objektu: čiastočná rekonštrukcia. Konštrukcia objektu: zmiešaná. Kúrenie: lokálne. Rovinatý pozemok. Asfaltová prístupová cesta. Na pozemku sa nachádza vodovod, elektrická prípojka, plynová prípojka. Na pozemku sa nachádza žumpa.Výhody: slnečný, pekný výhľad. Cena 35 000 €”

Toto nie je popis, ktorý by predával - tento text jeho autor odflákol a vlastne len vymenoval, čo v dome je 🙁

Porovnajte si to s popisom domu vo Veľkých Vozokanoch, ktorý sa predal za 9 dní:

5 IZBOVÝ RODINNÝ DOM, LEN 10 MIN. OD ZLATÝCH MORAVIEC

Chcete si kúpiť novostavbu rodinného domu, kde sa môžete hneď nasťahovať a užívať si voľné chvíle s rodinou?
Predstavujete si dom, ktorý vám a vašej rodine dá dostatočný priestor a súkromie?
Preferujete pokojný život na vidieku, z ktorého je vynikajúca dostupnosť do okolitých miest?

Potom ste tu správne. Verím, že tento rodinný dom vo Veľkých Vozokanoch bude pre vás ten pravý 🙂

Prečo by ste si mali vybrať práve tento dom?

Máte dve deti a uvažujete nad tým, aký priestor bude potrebovať vaša rodina? Čo by ste povedali na to, ak by každé z detí malo vlastnú detskú izbu a ešte by vám zostal priestor pre veľkú spálňu a šikovnú pracovňu?

To by bolo skvelé, však?

A to zďaleka nie je všetko, lebo tou hlavnou časťou každého domu je obývačka s jedálňou, kde trávi rodina najviac času. Čo by ste povedali, ak by ste aj v tomto smere dostali veľkorysý a rozumne navrhnutý priestor, kde sa budete cítiť skutočne príjemne?

Ako sa vám páči nezameniteľná atmosféra praskajúceho dreva, ktorú počas chladných zimných mesiacov bude vytvárať krb vo vašej obývačke?

Pevne verím, že vám to vyčarí úsmev na tvári

Medzi hlavné výhody tohto domu nepopierateľne patrí práve jeho priestor, ktorý ukrýva 130 m2 úžitkovej plochy v piatich izbách, čo zabezpečí vašej rodine dostatočný komfort a pohodlie bývania.

Ako je na tom pozemok?

Pozemok má veľkosť necelých 11 árov (1.060 m2) a má ideálnu šírku približne 20 metrov a dĺžku približne 55 metrov. Terén pozemku nie je upravený a čaká na vašu kreativitu  Prispôsobiť si ho môžete presne podľa seba. Veľká časť pozemku je oplotená betónovým múrom, čo určite oceníte kvôli súkromiu.

Pýtate sa, ako je to s dostupnosťou?

Ak pracujete, alebo ak vaše deti chodia do školy v Zlatých Moravciach, tak cestou autom sa dostanete do cieľa približne za 10 minút. Alebo sa orientujete skôr na Nitru? Autom sa tam dostanete za 27 minút, kde môžete využiť diaľnicu R1.

Obec Veľké Vozokany patrí medzi pokojné miesta na bývanie v Zlatomoravskom okrese. V obci žije vyše 500 obyvateľov a panuje v nej veľmi príjemná nálada. Ak hľadáte súkromie, tak si určite prídete na svoje.

Čo všetko je súčasťou predaja domu?

Dom sa predáva aj s nábytkom a kompletným vybavením. Kuchynská linka so všetkými spotrebičmi, jedálenský stôl so stoličkami, obývacia stena s gaučom a tiež aj všetky vstavané skrine a postele.

Takýmto spôsobom môžete ušetriť kopu času so sťahovaním a prípadným vyberaním nového nábytku, ale to je už vo vašich rukách. Ak si budete chcieť zariadiť dom podľa vlastného štýlu, tak sa môžete plne realizovať

Chcete vsadiť na istotu?

Vo výbere bývania máte veľa možností. Napríklad si môžete vybrať cestu rozsiahlých rekonštrukcií staršieho domu, kde sa budete musieť prispôsobovať možnostiam. Alebo si nájdete pekný pozemok, ktorých je veľmi málo, a pustíte sa do vybavovania všetkých náležitostí, ktoré sú spojené so stavbou domu. Prídete o svoj čas s rodinou.

Čo by ste povedali na to, ak by ste si mohli kúpiť 8 ročnú novostavbu s kompletnou dokumentáciou, do ktorej sa môžete hneď nasťahovať a tráviť čas s rodinou?

Dom je postavený na pevných základoch z klasických materiálov, ako je Ytong. O komfort v interiéru sa postará podlahové kúrenie a istotu môžete mať aj v technológiách, ktoré sú neodmysliteľnou súčasťou každého domu.

Čo hovoríte na tento rodinný dom?

Určite vás zaujíma cena tohto 5 izbového rodinného domu s úžitkovou plochou 130 m2 a 11 árovým pozemkom, ktorá je 139.000 €.

Chcete si dohodnúť obhliadku alebo máte akékoľvek otázky?

📞ZAVOLAJTE MI NA ČÍSLO 0915 555
403 A DOHODNITE SI OBHLIADKU.
AK RADŠEJ PÍŠETE, TAK MI
KĽUDNE POŠLITE MAIL NA PORUBSKY@VERNUS.SK, ALEBO SMS NA HORE UVEDENÉ ČÍSLO.

S pozdravom
Tomáš Porubský

Viete si na základe tohto popisu tento dom predstaviť aj bez toho, aby ste sa pozreli na fotky? Ja verím, že áno…

Pozrite sa, ako vyzeral náš inzerát na Facebooku: 

 

Všimnite si vysokú kvalitu fotiek, nič nie je rozmazané, svetla je tak akurát, ani príliš málo, ani príliš veľa.

A to sme sa ešte ani nezmienili o videu, ktoré občas robíme k nehnuteľnostiam.

Pozrite si napríklad toto:

Aj vďaka tomuto videu sme za jeden týždeň oslovili vyše 10.000 potencionálnych záujemcov. 

Páčilo by sa vám, keby sme aj pre vašu nehnuteľnosť nahrali podobné video?

Čítajte ďalej… A zistíte aj odpoveď na otázku…

Za koľko dokážeš predať môj dom, byt alebo pozemok?

Na to, aby som vám vedel povedať presnú cenu, za koľko viem predať vašu nehnuteľnosť sa musíme stretnúť.

Bežne dokážem navýšiť cenu o 3-8% oproti tomu, za koľko by ste nehnuteľnosť dokázali predať sami.

Samozrejme, s cenou treba vedieť pracovať. Prvých 14 dní ukáže, ako je nehnuteľnosť nastavená. 

Ak je malý až nulový záujem, tak je cena vysoká a treba s ňou začať pracovať. Nenechať na pospas a nech si ide svojim životom - To robí asi drvivá väčšina majiteľov a maklérov. 

Ak je zase vysoký záujem, tak sa ide s cenou hore. 

Ak je normálny záujem, tak zobrať tú najlepšiu ponuku a je to hotovo. 

Čiže väčšinou stačí 14 dní na dostavenie výsledku. 

S predajom treba stále pracovať inak výsledok “pôjde do hajan.”

Keďže ste online a dočítali ste sa až sem, tak sa vám tento spôsob predaja páči. Predpokladám, že vás zaujíma, koľko zaplatíte za moje služby.

Tu je háčik, na ktorý ste tak dlho čakali...

Tieto služby nie sú pre každého

Ako som už spomínal vyššie, nejde mi o počet klientov, ale o kvalitu mojich služieb.

Preto neberiem naraz viac ako 5-8 klientov.

Vyberám si, s kým spolupracujem a s kým nie.

Na to, aby som si vás vybral za klienta musíte spĺňať tieto prísne (ale veľmi opodstatnené) podmienky:

  • Musíte byť ochotní zveriť predaj celej vašej nehnuteľnosti len do našich rúk (a do nikoho iného)
  • Musíte byť ochotní pracovať s cenou na základe dopytu, ktorý vyvoláme pomocou metódy PPT (ak neviete, čo to je tak si to prečítajte vyššie)
  • Musíte byť na 100% presvedčení, že váš dom, byt alebo pozemok chcete predať (neoplatí sa nám investovať do propagácie, ak by ste si to mali rozmyslieť)
  • Musíte byť schopní nasledovať jednoduché inštrukcie, vďaka ktorým môžeme predať váš dom, byt, či pozemok s tým najlepším možným výsledkom

Spĺňate všetky tieto podmienky? 

Ak áno, tak ma kontaktujte a dohodnite si stretnutie.

Čo by ste mali urobiť teraz?

Chcete, aby som vám pomohol predať vašu nehnuteľnosť vďaka metóde PPT?

Chcete vašu nehnuteľnosť predať za vyššiu cenu a pritom nepohnúť ani prstom?

Spĺňate vyššie spomenuté podmienky spolupráce? 

Ak ste na všetky otázky odpovedali áno, tak si vyžiadajte konzultáciu zdarma.

 

VŽDY NAJSKÔR UKÁŽEM MOJIM KLIENTOM, AKO IM VIEM POMÔCŤ A ONI SA SAMI ROZHODNÚ, ČI CHCÚ SOMNOU SPOLUPRACOVAŤ, ALEBO NIE

KONZULTÁCIA ZDARMA JE NEZÁVÄZNÁ A SOM SI ISTÝ, ŽE SA DOZVIETE KOPU NOVÝCH A ZAUJÍMAVÝCH INFORMÁCIÍ