Ako správne určiť čas potrebný na predaj nehnuteľnosti

Prezradím vám a ukážem, ako správne nastaviť čas potrebný na predaj nehnuteľnosti.

Uvediem príklad:

Keď niekam cestujete, tak vás určite zaujíma, za aký čas prídete do vášho cieľa. Čím dlhšie niekam cestujete, tak tým sa vám zvyšujú náklady.

Pokiaľ vám niekto povie, že cesta bude trvať 5 hodín a nakoniec trvá 15 hodín, tak niečo nie je v poriadku a stojí vás to peniaze navyše. To isté platí aj pri predaji nehnuteľnosti.

Ak sa predaj zbytočne predlžuje, tak váš zisk z predaja každý mesiac klesá.

Medzi základné stratégie predaja patrí zásadná otázka, ktorá vám odpovie, aký čas je potrebný na predaj.

Tou otázkou je:

 Prečo chcem predávať?

V tejto časti si musíte nastaviť reálne zrkadlo a položiť si niekoľko otázok, na ktoré si úprimne odpovedajte.

Určite začnite otázkou, či vôbec chcete vašu nehnuteľnosť predať a či máte dostatočne silnú motiváciu k predaju.

Pre predaj je maximálne dôležité, či sa dokážete od vašej nehnuteľnosti odosobniť.

V tejto časti robia predávajúci najväčšiu chybu. Dajte si na ňu pozor aj vy.

Pre vás má vaša nehnuteľnosť vyššiu hodnotu ako pre kupujúceho, lebo máte vzťah k vašej nehnuteľnosti.

To však kupujúceho nezaujíma. Ani vás to nebude zaujímať, keď budete kupovať. Pokiaľ sa nedokážete odosobniť, tak nepokračujte v predaji, lebo to nemusí dopadnúť dobre.

Ukážem vám typy situácií, ktoré vedú k predaju nehnuteľnosti

Každý predávajúci má rozdielnu motiváciu a aj jej intenzitu.

• zmena životnej situácie (napríklad vás opustí partner)
• ekonomická situácia (napríklad strata zamestnania)
• finančné problémy (napríklad dlhy v podobe exekúcií)
• rozrastajúca sa rodina (čakáte prírastok)
• sťahovanie za prácou
• sťahovanie sa za novým životným partnerom

Teraz si položte otázku. Aká je vaša motivácia k predaju?

Pokiaľ si správne definujete dôvody prečo predávate, tak dostanete potrebný čas, ktorý na celý obchod potrebujete, alebo respektíve budete potrebovať.

Musím vás upozorniť, že v tomto kroku si treba dávať pozor na správne určenie času na predaj.

Pokiaľ sa vám ho nepodarí určiť presne, tak s ohľadom na vaše záväzky vás môže tento omyl stáť dosť peňazí.

Poraďte sa s odborníkom a môžete ušetriť tisíce eur.

Veľa ľudí sa dopustí tejto chyby.

Nepodpisujte rezervačnú zmluvu na nehnuteľnosť, ktorú chcete kúpiť, pokiaľ nemáte predanú tú vašu!

Musíte presne vedieť, kedy budete mať peniaze na vyplatenie novej nehnuteľnosti.

Samozrejme to platí iba v tom prípade, pokiaľ chcete financovať kúpu novej nehnuteľnosti predajom tej, čo predávate. Zmluvná pokuta za nedodržanie termínu kúpy novej nehnuteľnosti stála už veľa ľudí veľa peňazí.

Na to pozor.

Uvedomte si, že predaj nehnuteľnosti má svoj čas

Napríklad príprava na predaj trvá 1-2 týždne.

Samozrejme pokiaľ chcete predať výhodne. Viete to spraviť aj za 15 minút, ale oberete sa o dosť peňazí a to asi nechcete. Alebo áno?

Pri propagovaní a predávaní rátajte s časom 4 až 20 týždňov. Pokiaľ je všetko nastavené tak, ako má byť. Príprava hypotekárneho úveru kupujúceho a príprava zmlúv trvá 4 – 6 týždňov. Proces zápisu na katastri tiež trvá 4 – 6 týždňov.

Máte spočítané?

Pol roka je za nami a máme uskutočnený predaj

Veľa ľudí dopláca na to, že si neuvedomí potrebný čas, ktorý predaj nehnuteľnosti obnáša.

Teraz máte peniaze na účte. Samozrejme ale pokiaľ vyplácate z predaja ťarchu banke a na kúpu novej nehnuteľnosti si budete musieť brať nový úver na dofinancovanie, tak tiež rátajte s 4 – 6 týždňami navyše.

Dávajte si pozor na ,,MÚDRYCH“ maklérov, ktorí vám nasľubujú, že vašu nehnuteľnosť predajú za dva týždne, za cenu ktorú chcete, lebo má plno kupujúcich a len mu podpíšete na dva mesiace zmluvu.

Na záver vám položím tri otázky…

Na tieto otázky si odpovedzte, ak chcete predaj vašej nehnuteľnosti nasmerovať tým správnym smerom.

– Koľko času budete potrebovať na realizáciu vášho plánu?

– Kde cítite kritické momenty?

– Ako ich vyriešite?

Majte veci pod kontrolou a nerobte chyby, ktoré spravili už mnohí pred vami.

Mám pre vás jeden návrh, pokiaľ sa chcete týmto chybám vyhnúť, tak vám pomôžem.

Kľudne sa ma spýtajte a ja vám poradím, ako vyriešite vašu situáciu s prehľadom. Napíšte mi na mail. S pozdravom

Tomáš Porubský