Chcete na predaji nehnuteľnosti zarobiť? Dajte košom zlému maklérovi a ďalší krok už urobte správne!

Sú iba dve kategórie ľudí…

Tí, ktorí chcú predávať svoju nehnuteľnosť sami, alebo tí, ktorí hľadajú pomoc v podobe realitného makléra.

Určite dám za pravdu tým prvým, že niektoré realitné kancelárie a niektorí makléri majú veľmi zvláštny a svojský štýl a viac uškodia ako pomôžu.

Tiež mám skúsenosť s prvou kategóriou „maklérov“ a poviem to tak, ako to je. Je to hrôza!

Druhá veľmi dôležitá vec je, že makléra si vyberáte vy.

Pred spoluprácou s maklérom si môžete jeho kvalitu overiť. Ukážem vám ako na to, aby váš ďalší krok bol tým správnym.

Mám na vás dve otázky…

• Prvá otázka: „Prečo si myslíte, že ľudia nechcú spolupracovať s realitným maklérom?“

Odpovedali ste si?

Najčastejšou odpoveďou je, že ich nepotrebujú a dokážu si predať nehnuteľnosť aj sami. A dovolím si s touto odpoveďou súhlasiť aj ja.

Väčšina „maklérov“ poskytuje službu, ktorá fungovala pred 15 rokmi. Pridám k tomu aj vystupovanie maklérov a výsledok je hotová katastrofa.

Niektorí majú skutočne neohrabané spôsoby a zaujíma ich len provízia.

Bohužiaľ je to pravda 🙁

• Položím vám ale aj druhú otázku: „Myslíte si, že všetci makléri sú takíto?“

Veľmi rád vám môžem povedať, že…

Sú tu aj odborníci, ktorí svoju službu skutočne ovládajú a pomáhajú svojím klientom.

Spravidla platí skutočnosť, že odborník dokáže predať nehnuteľnosť rýchlejšie a za viac peňazí. V priemere to vychádza od 4 do 8 percent oproti majiteľovi a obyčajným maklérom.

Mám to potvrdené aj zo skúsenosti. A moje referencie sú toho dôkazom.

Ukážem vám, ako takýchto odborníkov nájsť, aby ste mohli aj vy predať vašu nehnuteľnosť rýchlo a so ziskom.

Samozrejme iba vtedy, ak to chcete vedieť 🙂

Ešte mám menšie odporúčanie…

Nehľadajte realitnú kanceláriu, ale konkrétneho človeka (makléra)

Ak by bola aj tá najlepšia spoločnosť a natrafíte na jej najhoršieho zamestnanca, tak budete pravdepodobne nespokojní.

Platí to aj naopak.

Ľudia chcú robiť s ľuďmi.

Googlujte a pýtajte sa v okruhu vašich známych

V 21. storočí a v roku 2018 musíte nájsť kvalitného makléra na webe.

Na jeho osobnom webe. Nie webe realitnej kancelárie. Tých je plno.

Každý kvalitný maklér musí mať svoj osobný web, kde si o ňom viete zistiť všetko potrebné. Od overených referencií, jeho služieb, až po jeho konkrétnu PRÁCU.

Nájsť ho určite môžete aj na sociálnych sieťach.

Ak sa prezentuje správne, tak ho určite uvidíte.

Okrem webu využite aj konkrétne referencie vašich známych, ak mali skúsenosť s maklérom, ktorého chcete osloviť.

Spýtajte sa ich na jeho prácu a podobne.

Následne si ho môžete preveriť aj na webe, a ak bude ten pravý, tak vám určite padne do oka.

Aká je jeho práca?

Pre vás je najdôležitejšie, aký výsledok vám daný maklér môže priniesť. Ten správny maklér musí vedieť špičkovo odprezentovať vašu nehnuteľnosť.

Správnou prípravou, profesionálnymi fotkami, home stagingom (vytvorí vynikajúci prvý dojem u záujemcov správnym „nastajlovaním“), pútavým popisom a hlavne širokým marketingom.

Prácu maklérov si môžete pozrieť aj na realitných portáloch.

Ja osobne, keď sa idem pozrieť na niektoré realitné portály, mám chuť skočiť pod vlak.Vy ste niekedy nemali taký pocit?

Ako odhaliť nekvalitných maklérov?

Pozriete si ich inzeráty a vidíte to na prvý pohľad.

Gramatické chyby, tmavé fotky, neporiadok na kuchynskej linke a teraz to najlepšie.

Prvá časť textu inzerátu je opísaná chaoticky a v druhej časti napíše maklér, akú službu poskytuje.

On predáva vašu nehnuteľnosť alebo svoje služby?

Potom sú tu tí druhí makléri, ktorí majú nehnuteľnosť pripravenú úplne inak.

Sú tam profesionálne fotky fotené fotografom. Všetko je pekne čisté a upratané. (Bohužiaľ je takých inzerátov veľmi málo.)

Ďalej je použitý pútavý popis, ktorý zaujme. Tí najlepší využívajú aj video, lebo je to v tejto dobe najlepší propagačný kanál.

Ale viete, čo z toho máte vy?

Ak vám tento profesionálny maklér pripraví nehnuteľnosť týmto spôsobom, tak jej trhová hodnota je vyššia

Ľudia chcú výnimočné a exkluzívne vyzerajúce veci. Ľudia sa rozhodujú emocionálne a to je fakt.

Preto hľadajte prácu makléra a zistite, do ktorej skupiny sa radí.

Je to kľúčové, tak si dajte záležať.

Otestujte si ho

Ak máte vybraných aj viac maklérov, tak im zavolajte.

Len informačne.

Garantujem vám, že ak niektorý z nich po telefonáte nebude na vás pôsobiť dobre, tak taká istá bude jeho komunikácia aj pri potencionálnych záujemcoch o vašu nehnuteľnosť.

Veľmi veľa mojich klientov mi hovorí, že si nehnuteľnosť nekúpili len na základe prístupu makléra.

Doslova ich odradil od kúpy.

Komunikácia makléra je veľmi dôležitá.

Ak nekomunikuje správne, tak dajte ruky od neho preč.

Menej je niekedy viac

Veľa maklérov sa pýši, že majú veľké množstvo nehnuteľností. Ja sa na tom smejem.

Viete prečo?

Čím viac má maklér nehnuteľností, tak tým je nižšia kvalita jeho práce k danej zákazke.

V mojej praxi si ma moji klienti najímajú, aby som im pomohol nájsť nehnuteľnosť a tiež pomohol s celým prevodom.

Viete čo sa mi často stáva?

Keď volám na konkrétne nehnuteľnosti, tak mi maklér nevie povedať, či je ponuka aktuálna a ani viac informácií, ktoré jednoznačne chýbajú v inzeráte.

Čo z toho vyplýva?

Že mojim klientom hľadám nehnuteľnosť ďalej a nájdeme niečo iné, len kvôli zlej práci makléra.

Pamätajte, veľa ponúk znamená menšiu informovanosť a znalosť

Pri predaji sa snažím mať do 7 nehnuteľností naraz.

Viac nie.

Čiže, keď vám maklér povie, že má 40 ponúk, tak už budete vedieť, že by ste mali byť opatrní.

Skúste sa ho na ne spýtať. Či ich bude vedieť odprezentovať.

Menej je v tomto prípade naozaj viac 🙂

Na prístupe ZÁLEŽÍ – a to veľmi

Stretol som sa s rôznym prístupom maklérov. Mám jednu konkrétnu skúsenosť, s ktorou sa s vami podelím.

Pomáhal som už teraz môjmu veľmi dobrému priateľovi pri kúpe bytu. Na internete našiel nehnuteľnosť. Poslal mi ju. Usúdili sme, že dohodneme obhliadku a pozrieme sa na to spoločne.

Dohodol som termín obhliadky.

V deň obhliadky sme sa spoločne stretli pred bytom a prvý prešľap bol, že sme na pána „makléra“ čakali 15 minút.

To sme ešte prehltli, ale čo prišlo potom… 🙁

Na obhliadke sa k nám správal doslova arogantne a povýšenecky. Jeho prístup bol katastrofálny. Na konci obhliadky nás doslova nútil do podpisu rezervačnej zmluvy.

Byt bol pekný, ale čo myslíte, ako sme sa rozhodli po obhliadke?

Áno, byt sme nekúpili a tých, ktorí išli do toho obdivujem doteraz.

Samozrejme, problém bol prístup makléra. Takéto správanie ale odhalíte veľmi jednoducho. Ak sa maklér nezaujíma o vás, ale len o podpis zmlúv, tak utekajte od neho preč.

Nebojte sa provízie

Toto je veľmi dôležitá vec.

Veľa ľudí si myslí, že platením provízie stráca na predaji.

Garantujem vám, že ak si vyberiete správneho makléra, ktorý svoju prácu spraví správne, tak na predaji zarobíte.

Predaj bude pre vás tiež efektívnejší a jednoduchší.

Môj veľmi dobrý kamarát mi raz spomínal, že jeho svokra predala svoj byt aj sama, tak prečo je potrebná práca realitného makléra? O tri mesiace som v tom istom bytovom dome predal identický byt o osem tisíc eur viac než jeho svokra. Čo myslíte, aká bola jeho reakcia?

Momentálne pripravujeme predaj jeho bytu a veľmi sa na to teší 😉

Základ je vedieť vybrať správneho makléra

Takého, ktorý sa vo svojom obore vzdeláva a ktorý dokáže skutočne pomôcť a vypočuť si vaše potreby a nájsť na ne tie správne riešenia.

Maklér musí vedieť kvalitne počúvať svojich klientov. Inak im nedokáže pomôcť.

Ak počúvate, tak sa dozviete viac, ako keď hovoríte.

V tomto prípade vám tiež garantujem, že jeho provízia za to stojí.

Vašou úlohou je, aby ste si správneho odborníka na predaj vašej nehnuteľnosti NAŠLI

O ostatné sa postará on sám a vy tým môžete len ZÍSKAŤ

Aby som nezabudol.

Ak aj po prečítaní tohto článku budete chcieť nehnuteľnosť predávať sami, tak to vôbec nevadí.

Dôležité je, aby ste podľa týchto bodov takéhoto makléra vyhľadali a dali mu aspoň šancu na nezáväzné stretnutie.

Nech vám ukáže, čo v ňom je.

Potom to nechajte na váš pocit a uvidíte.

Ale vopred vám garantujem, že ak si vyberiete správne, tak nebudete ľutovať a spoluprácu s týmto maklérom určite využijete vo váš prospech.

Prajem vám úspešný deň

Tomáš Porubský

Váš osobný maklér