Vždy mám veľkú radosť, keď vidím, ako ľudia predajú svoju nehnuteľnosť za vyššiu cenu, ako čakali a behom prvých pár týždňov od zverejnenia na internete.

Dnešný príbeh je však realitou väčšiny majiteľov prichádzajúcich do styku s bežnými maklérmi. Títo makléri totiž brzdia realizáciu vašich snov… možno bez toho, že by o tom vôbec vedeli.

Prečítajte si príbeh Viktórii a Lukáša, ktorí sa rozhodli predávať svoj byt v Nitre.

Ich snom bolo už niekoľko rokov postaviť si svoj vlastný rodinný dom s pekným malým pozemkom neďaleko Nitry. Predstavovali si, ako sa tam ich dve malé deti naháňajú, kúpu v bazéne a večer grilujú spolu so svojou rodinou.

Aby si však svoj sen mohli splniť, najskôr musia predať svoj 3 izbový byt.

Prvých 8 týždňov neprebiehalo podľa ich predstáv. 

Čím všetkým si museli prejsť počas prvých dvoch mesiacov predaja bytu? Aké 4 znaky ukázali, že realitný maklér nedával do predaja tejto nehnuteľnosti maximum? A akú zmenu bolo potrebné spraviť, aby si Viktória s Lukášom mohli splniť svoj veľký sen?

1. Realitný maklér sa o nich nezaujímal

Už pri prvom stretnutí bola z realitného makléra cítiť uponáhlanosť. Spýtal sa informácie ohľadom bytu, ktoré si zapísal do zošita. Oznámil Viktórii a Lukášovi, že teraz byt nafotí a najneskôr do zajtra ho zverejní na asi 20-tich realitných portáloch.

Všetko vyzeralo sľubne. Lenže …

Na druhý deň si Viktória s Lukášom pozerajú ich inzerát a zostali trochu zaskočení. V popise ich bytu vidia nezrovnalosti. Výmera aj poschodie boli uvedené chybne. Dokonca aj cena, na ktorej sa s maklérom dohodli, bola uvedená nesprávne.

2. Slabá príprava nehnuteľnosti na predaj

Po prvej zlej skúsenosti sa Viktória začala viac zaujímať o predaj bytov. Začala si čítať články, ako predať byt.

Zistila, že ak chcú byt predať, tak je veľmi dôležité ho dobre odprezentovať. Všimla si, že niektoré byty sú pekne esteticky naaranžované. Dopĺňajú ich pridané rôzne dekorácie. Sú pekne upratané a nastajlované.

Zistila, že ak chcú byt predať, tak je veľmi dôležité ho dobre odprezentovať.

Keď si to porovnala s ich bytom, tak sa trochu zľakla. Pochopila, že ich byt nebol na predaj vôbec pripravený.

Dokonca sa dočítala, že byt by mal fotiť profesionálny fotograf, aby vyzeral pútavo a vzbudil viac záujmu.

3. Žiadne informácie o predaji

Prešiel prvý týždeň bez obhliadky.

Druhý týždeň, a nakoniec aj tretí.

Lukáš sa pýta Viktórii, že či náhodou nedostala nejaké nové informácie od makléra. Hovorí mu, že nie.

,,Kde je, sakra, chyba?” Hovorí si Lukáš. ,,Ľuďom sa náš byt nepáči? Máme vysoké očakávania od ceny? Alebo, kde je problém?”

,,Zajtra zavolám maklérovi a spýtam sa ho.”

Na štvrtý pokus sa Lukáš konečne dovolal realitnému maklérovi. Pýta sa ho, že čo je nové s predajom ich bytu.

Lukáš dostal od makléra jednoduchú odpoveď: ,,Zatiaľ nemáme žiadneho záujemcu o váš byt. Asi bude nastavená vysoká cena.”

Lukáš povedal, že si to premyslí a porozpráva sa s Viktóriou.

Keď sa doma zhovárali, tak si zo zaujímavosti pozreli konkurenčné byty a zistili, že ich cena nevyzerá vôbec zle.

Okrem toho, že nedostali žiadne informácie behom prvých týždňov predaja, tak tie, ktoré dostali, boli chybné. Pretože cena bola v poriadku. Rozhodli sa preto správne a ponechali cenu „vysokú“.

4. Amatérsky prístup

Po vyše 4 týždňoch je naplánovaná prvá obhliadka.

Viktória sa snažila pripraviť byt čo najlepšie, aby sa v ňom záujemcovia cítili dobre.

Obhliadka mala začínať o 16:00. Realitný maklér však meškal 10 minút.

To nebolo všetko.

Pri obhliadke hovoril nezmysly. Bol nepripravený a o byte nemal správne informácie. Nakoniec, keď sa Viktória na vystupovanie makléra už nemohla ďalej pozerať, obhliadku dotiahla až do konca sama. 

Po obhliadke si položila v duchu otázku: ,,Na čo máme takého makléra, ktorý vie o predaji nehnuteľností menej než ja? Ani len s kupujúcimi nedokáže správne komunikovať.

Za posledné 3 týždne som si prečítala toľko článkov, že by som maklérku mohla robiť už hádam aj ja 😀 No nič, budeme musieť niečo zmeniť.”

Obaja začínali tušiť, že pre predaj ich nehnuteľnosti je potrebné robiť omnoho viac, ako len pridať inzerát na realitné portály a čakať, čo sa bude diať. Počas predaja bytu im rovnako chýbal aj aktívnejší prístup zo strany makléra. Všimli si tiež, že realitný maklér vôbec nepredáva benefity ich bytu.

Čas na zmenu

Viktória s Lukášom si priznali, že pri výbere realitného makléra urobili chybu, ktorú bolo teraz potrebné rýchlo napraviť.

Prešlo dlhých 8 týždňov a bolo na čase začať s predajom od začiatku.

Položili si teda otázku: ,,Čo musíme teraz nevyhnutne spraviť ako prvé?”

Rozhodli sa vsadiť na istotu, a požiadali o pomoc overeného realitného makléra, ktorého si tentokrát vyberali dôkladne.

Rozhodli sa vsadiť na istotu, a požiadali o pomoc overeného realitného makléra

Tento maklér im ukázal:

• Akú skutočnú hodnotu má ich byt
• Ako ho pripraviť na predaj tak, aby zvýšili jeho hodnotu na trhu
• Ako rýchlo ho môžu predať
• Ako oň zvýšia záujem až o 32 %

Ako dopadol ich príbeh?

Byt sa im podarilo predať za necelé 4 týždne a za cenu, ktorá prevýšila ich očakávania. Od toho momentu mohol začať Lukáš s Viktóriou stavať svoj veľký sen, ktorý je dnes už skutočnosťou.

Ak sa nachádzate v podobnej situácii, ako Viktória a Lukáš, tak sa vôbec ničoho nemusíte obávať.

Dočasný neúspech pri predaji nehnuteľnosti nás učí, že porážka sa dá prežiť. Neuspieť nie je hanba. Hanba je báť sa vstať a skúsiť to znova, no tentokrát lepšie.

Zistite si aj vy, čo povedal maklér týmto manželom. Stiahnite si sprievodcu, ktorého nájdete hneď pod týmto článkom.

S pozdravom

Tomáš Porubský