Prečo nepredávať nehnuteľnosť cez realitnú kanceláriu?

Aká je pravda o práci realitných kancelárií? Prečo ľudia vidia ich prácu, ako zbytočnú? Aké sú hlavné dôvody, prečo nepredávať nehnuteľnosť cez realitnú kanceláriu?

Toto sú otázky, na ktoré dostanete v tomto článku odpoveď. Štatistika hovorí, že 50 % predávajúcich si zvolí predaj nehnuteľnosti vo vlastnej réžii. Toto číslo vyzerá alarmujúco.

Píše sa rok 2018 a všetci máme kopec možností ako kúpiť či predať prakticky čokoľvek. Ľudia si dokážu samostatne predať všetko od práčky, cez autá, až po dom či byt.

Web nás dokáže spojiť skoro s každým.

Pokiaľ sa k tomu všetkému vieme na webe orientovať profesionálnejšie, tak máme vyhrané vo viacerých smeroch.

Kvôli týmto faktom si veľa ľudí hovorí, prečo využiť služby realitnej kancelárie, keď si dokážem zabezpečiť predaj aj sám?

Pri pohľade na realitný trh a vďaka skúsenostiam, ktoré mám, sa tomuto faktu vôbec nečudujem.

Predávajúci nehnuteľnosť nejakým spôsobom odprezentuje na realitných serveroch a s trochou šťastia nájdu kupujúceho, s ktorým obchod uzavrú.

Otázkou je, či predávajúci predal za tú najvyššiu cenu?

Vo väčšine prípadov nie.

Potom predávajúci aj kupujúci zostáva spokojný, že ušetrili peniaze za províziu realitnej kancelárii.

Ale je to skutočne tak?

V prípade klasickej realitnej kancelárii určite áno, ale sú tu aj moderní makléri, ktorých úlohou je predať za čo najviac, a tu je ten háčik. Moderný maklér vám vo väčšine prípadov peniaze naozaj aj zarobí a skutočne pomôže.

Kto je to ten moderný maklér?

Je to maklér, ktorý využíva osvedčené predajné techniky a ich pomocou dokáže pomôcť majiteľovi pri predaji s prehľadom.

Predstavte si, že klasická realitná kancelária, ako keby používala rýľ na zoranie poľa, ale moderný maklér použije rotavátor.

Ďalším faktom je aj to, že…

…väčšina kupujúcich hodnotí výhodnú kúpu v tom prípade, keď kupuje od samotného majiteľa? Čo myslíte, prečo to tak bude?

Je to jednoduché.

Vedia, že majiteľ buď nastavil cenu zle alebo ho dokážu zmanipulovať.

Ale, keď je na mieste skúsený moderný maklér, tak sa to nemôže stať.

Chybou realitných kancelárií je, že nerozvíjajú svoj vlastný marketing

Klasické realitné kancelárie nerozvíjajú svoje zručnosti už desaťročie a moderná doba pomohla predávajúcim dorovnať ich zručnosti.

Prečo by teda mal predávajúci využiť služby takéjto realitnej kancelárie, keď si to skutočne dokáže predať sám?

A to najsmutnejšie je, že v skutočnosti to je absolútna pravda. Verejná mienka o realitných kanceláriach je práve pre tieto prípady zlá. Preto ľudia hovoria, že si radšej nehnuteľnosť predajú sami.

Ale POZOR!

Tu sa mýlia aj väčšina predávajúcich. Nehnuteľnosť si dokážu určite predať sami, ale nemusí to byť najvýhodnejšie a najziskovejšie. A to je rozdiel.

Na trhu sú aj moderní makléri, ktorí sú skutoční odborníci 21. storočia. Sú perfektní komunikátori, mediátori, diplomati a zástancovia.

Narozdiel od klasických realitných kancelárií nie sú otrokmi svojej práce, lebo svoju prácu milujú a spolupracujú len výhradne so svojími klientmi, a tiež im poskytujú služby s pridanou hodnotou.

Moderný maklér sa v prvom rade zameriava na potreby a určí si s klientom spoločný cieľ. Pripraví najvhodnejšiu stratégiu predaja, ktorá predá nehnuteľnosť čo najlepšie na trhu. Ďalej pripraví dokonalú prezentáciu cez naaranžovanie nehnuteľnosti, profesionálne fotky, video, alebo dispozičný plán.

Potom sa zameria na dokonalú propagáciu, kde presne určí cieľovú skupinu a prispôsobí reklamnú kampaň tak, aby bol predaj čo najefektívnejší.

Nafotiť a vložiť inzerát na internet v tejto dobe fakt už nestačí. Aj to je hlavný dôvod prečo nepredávať nehnuteľnosť cez realitnú kanceláriu

S prezentáciou sa moderný maklér musí pohrať. Dostatok kreativity dokáže zázraky. Výsledok predaja má v tomto prípade úžasný efekt.

Veľmi dôležité sú aj obhliadky, kde treba mať cit pre prezentáciu a treba vsadiť na profesionálny, ale zároveň priateľský prístup.

Bezpečný advokátny servis a dohliadanie na všetky kroky obchodnej transakcie sú určite samozrejmosťou.

Moderný maklér vytvára, vymýšľa, vyjednáva, vysvetľuje, sprostredkováva, obchoduje, uzatvára, odporúča, zaisťuje, pomáha, radí, podporuje a veľa ďalšieho.

Klasické realitné kancelárie nerozvíjajú svoje schopnosti. Predávajúci ich vďaka online dobe dokážu aj predbehnúť. Aj to je dôvod prečo ľudia nepredávajú nehnuteľnosť cez realitnú kanceláriu.

V grafe vyššie vidíte, ako vyzerá situácia, ktorú opisujem v tomto článku.

Všimnite si, ako moderný maklér rozvíja svoje zručnosti, ale klasické realitné kancelárie používajú zručnosti spred 10 rokov a predávajúcim online doba umožňuje ďaleko viac, ako kedysi.

Bohužiaľ aj tento graf je dôvodom, prečo nepredávať nehnuteľnosť cez realitnú kanceláriu.

Ako však zistiť, ktorý maklér je ten správny a skutočne pomôže?

Základom je nenechať sa uloviť stádom tých, ktorí sľubujú nesplniteľné.

Treba si vyberať precízne a výberu venovať dostatok času. Je potrebné uvedomiť si, že mať správneho moderného makléra vám zarobí peniaze a určite neprerobíte.

Moderného makléra môžte nájsť aj na webe, kde si môžete pozrieť, ako sa vám páči prezentácia jeho predajov.

Určite bude mať na webe referencie svojich klientov a pokiaľ máte z neho dobrý pocit, zafunguje prvý dojem. MÁTE HO. DRŽTE SA HO, ZAVOLAJTE HO, VYPOČUJTE HO A DAJTE NA JEHO RADY.

Môžem vám ale dať jednu dobrú radu.

Vytvorte si s maklérom dôverný vzťah. Vyberte si makléra ešte pred tým, než budete riešiť predaj alebo kúpu nehnuteľnosti.

Týmto spôsobom zistíte, či môžete dôverovať maklérovi, aké sú jeho kvality a môžete dostávať od neho aj zaujímavé informácie.

My makléri sme tiež ľudia, ako všetci ostatní, len sa na to trochu zabúda.

A hlavne sa zabúda, že naša práca je skutočne zložitá a ťažká, preto nie je úplne bezpečné to skúšať po vlastnej osi.

Ale výber v tomto smere je vo vašich rukách.

Dúfam, že som vám týmto článkom rozšíril pohľad na realitných maklérov a tiež ich prosím nehádžte do jedného koša 🙂 Pevne verím, že nájdete takého makléra, ktorý vám skutočne pomôže a nedá vám dôvod na otázku, prečo nepredávať nehnuteľnosť cez realitnú kanceláriu?

Skúšali ste to už s maklérom a nie ste s ním spokojní? Tak kliknite na obrázok pod týmto textom a zistite, ako môžete dať košom zlému maklérovi.

Veľmi pekne ďakujem za pozornosť a som veľmi rád, že ste sa dočítali až sem. Budem veľmi rád, ak vám tento článok pomohol a poskytol nové informácie.

A vzhľadom k tomu, že sa nachádzate na mojej stránke, tak ju prelistujte a určite sa dozviete ďalšie zaujímavé informácie 🙂

Pokiaľ budete potrebovať s čímkoľvek poradiť, kľudne mi napíšte, budem sa veľmi tešiť.

S pozdravom

Tomáš Porubský

Chcete vedieť, ako majstrovsky predať svoju nehnuteľnosť?

Zanechajte mi svoj e-mail a z času na čas vám pošlem ten najlepší obsah, aký na  túto tému môžete získať. 

Tu je moje know-how