Ako som sa z absolútneho vyhorenia dostal k predajom, o ktorých píše aj Forbes

Svoj realitný príbeh píšem už vyše jednu dekádu.

Ako 22-ročný chalan som skočil do nepoznaných vôd a založil vlastnú realitku. Skvelý nápad, ale výsledky boli mizerné, stres obrovský. Ráno som niekedy ani nechcel vstať z postele.

 

Moja firma vtedy zapadala medzi tisícky ďalších, ktoré sa trhali o jednu korisť. Ďalšia realitka ako všetky ostatné.

Po dvoch rokoch podnikania som získal cennú skúsenosť: návod, ako to nerobiť.

Firmu som zrušil a začal odznova.

 

Poučený skúsenosťami som vedel, že ak chcem rásť, musím viac dávať.

Začal som tým, že som si prečítal stovky článkov od najlepších tvorcov obsahu na svete. Cielene sa stretával s podnikateľmi, ktorí boli tam, kam som sa chcel dostať aj ja.

Vyhrnul som si rukávy a pustil sa do tvorby.

Ako jeden z prvých realiťákov na Slovensku som v tom čase začal písať blog o predaji domov a bytov. Sledovanosť bola v tisícoch návštev mesačne. Neveril som vlastným očiam.

To mi umožnilo do práce viac investovať: upravovať nehnuteľnosti, robiť im katalógové fotky a dať predaju myšlienku – nepredávať vlastnosti, ale výhody.

Pochopil som, že ľudia nekupujú byt, ale príbeh, do ktorého vstúpia. A ten vie iba málokto vyrozprávať tak, ako my.

Všimli si to aj médiá, a tak ste ma mohli viackrát vidieť v Teleráne na TV Markízači čítať v ekonomických časopisoch, ako sú TREND alebo Stratégie. Redakcia Forbes si tiež chodí po moje rady.

Moje poslanie by som opísal ako odhaľovanie skrytej duše nehnuteľností a prinášanie úprimnej radosti z nového domova ich budúcim majiteľom.

 

Aby som nezostal len pri teórii, vezmem vás do svojej kuchyne a ukážem jeden konkrétny príklad zo stoviek ďalších.

S mojím tímom sme predávali 3-izbový byt s rozlohou 100 m². Jeho reálna trhová hodnota bola 440 000 €. Predali sme ho za 481 000 €. O 41 000 € viac. A to na piatej obhliadke.

Ako sa nám to podarilo?

1. Najskôr sme našli to, do čoho sa dá v byte zamilovať – paradoxne kostol vedľa domu aj s farárom, ktorý tam griloval.
2. Potom sme našli ľudí, ktorí chcú mať presne takúto komunitu. Teda veriaci 40-ročný pár z Kramárov, hľadajúci väčší a pokojný byt.
3. Spustili sme platené kampane zamerané iba na tento typ ľudí.
4. Na obhliadke sme ich „opili“ atmosférou a zapojili všetkých päť zmyslov: vanilková vôňa, čerstvý pomarančový džús, pomalá hudba, naaranžované svetlá, vankúše a prikrývky… Po piatich minútach bolo predané.

 

A presne toto viem urobiť aj s vaším bytom či domom. Pri predaji tak získate viac, kým kupujúci nájde domov, ktorý mu naozaj sadne. Ak je to aj váš sen, napíšte mi a odhalím skrytú dušu aj vášho bývania, aby ste si jeho predajom mohli bezstarostne splniť, po čom túžite.

Som Tomáš Porubský – The Real Estate Alchemist.