Zistite, aké kroky vás čakajú pri predaji nehnuteľnosti

Viete, čo vás čaká pri predaji nehnuteľnosti?

Pokiaľ ste nehnuteľnosť ešte nepredávali, tak pozorne čítajte a ukážem vám stručný obraz toho, čo vás v najbližšej dobe bude čakať.

Tento postup vám ukáže, aké kroky je potrebné vedieť, aby predaj nehnuteľnosti prebehol úspešne a za čo najvyššiu predajnú cenu.

Príprava a rozhodovanie o kľúčových krokoch

Máte dve možnosti:

 Buď sa poradíte s odborníkom a jednoducho sa ho opýtate, čo vás čaká pri predaji a na čo si dávať pozor, alebo pôjdete na to svojou cestou.

Moja rada pre vás je poradiť sa s odborníkom, lebo to máte zdarma.

Pokiaľ, ale budete chcieť predaj vašej nehnuteľnosti vziať do vlastných rúk, tak vás čakajú tieto kroky:

  • Budete sa musieť popasovať so správnym nastavením postupu a stratégie predaja.
  • Budete musieť spraviť cenový prieskum, stanoviť správnu štartovaciu cenu a vedieť, ako s ňou správne pracovať.
  • Musíte vedieť sťahovacie podmienky, uvoľnenie nehnuteľnosti a celkový časový rozvrh.

Správna príprava na predaj tvorí 80 % celkového úspechu a výsledku predaja. Nezabúdajte na to.

Pokiaľ chcete predať za maximálnu cenu, tak príprava na predaj je kľúčová.

Prezentujeme a ideme s ,,kožou“ na trh

Prípravu máme za sebou a ideme prezentovať.

Pokiaľ chcete zvýšiť šance na predaj za maximálnu cenu, tak vám určite odporúčam spraviť home staging.

Home staging je drobná úprava interiéru a jeho úlohou je zvýšiť atraktivitu širokému záujmu kupujúcich. Jeho efekt je neuveriteľný a malou investíciou dokážete zarobiť tisíce eur.

Pokiaľ budete mať home staging za sebou, tak vám určite odporúčam si zriadiť profesionálne fotky.

Ľudia sa dávajú fotiť profesionálom, keď chcú zaujať alebo ich čaká životná udalosť. Predaj nehnuteľnosti určite medzi tieto udalosti patrí a práve takéto fotky vám dokážu zarobiť nemalé peniaze.

Určite odporúčam využiť tento spôsob prezentácie nehnuteľnosti a môžete očakávať fantastické výsledky.

Čo ešte potrebujete?

Upozorním vás aj na popis.

Je to pre niekoho banálna vec, ale robí sa veľa chýb aj tu. Nie, nestačia 1-2 vety a nie je dobré ani “100“ viet.

Popisom musíte zaujať. Na začiatok odporúčam použiť základné informácie o nehnuteľnosti a následne pripraviť 5 až 6 viet, ktoré opíšu potenciál kúpy. Píšte jednoducho a nepreháňajte.

POZOR: Zapamätajte si, že aj u nehnuteľností patrí princíp prvého dojmu.Pokiaľ ho u záujemcu skazíte zlou prezentáciou, tak sa už pravdepodobne k ponuke nikdy nevráti.

Prechádzame do fázy, kde je potrebné, aby o vašej nehnuteľnosti vedel naozaj každý….

Prichádza na rad propagácia…

Správne odprezentovanie podporí už odvedenú prácu a všetci vieme, že čím viac záujemcov, tak tým väčšia šanca na predaj.

  • Začnite jednoducho. Najskôr o tom povedzte vašej rodine, kolegom, kamarátom a známym.
  • Následne nahoďte vašu nehnuteľnosť na web. Využite bazoš.sk, nehnuteľnosti.sk, topreality.sk a facebook ak ho máte.
  • Na facebooku požiadajte aj vaších známych, aby vašu ponuku zdieľali.
  • Propagujte nehnuteľnosť fotkami, popisom, a so všetkým, čo k tomu patrí.

Dôležité je spraviť pozitívny dojem!

Ďalším neodmysliteľným krokom sú obhliadky potencionálnych záujemcov.

Počet obhliadok v prvých dvoch týždňoch vám napovie, ako ste nastavili ponukovú cenu. O tom ale v inom článku.

Čakajte aj takzvaných ,,turistov“.

Na ních pozor!

Budú prejavovať záujem, sú aktívny, budú vás uisťovať o záujme a budú s vami pekne komunikovať. Na nich pozor, lebo vás oberajú o čas, peniaze, náklady a energiu.

Ako sa pripraviť na dobrú obhliadku?

Pred obhliadkou pripravte nehnuteľnosť, nenúťte sa záujemcov zbytočne vyzúvať, nebudú sa vedieť sústrediť na obhliadku, ale bude ich trápiť „deravá ponožka“ na paleci. 🙂

Nekomentujte to, čo vidia, nehovorte im vaše predstavy o prerábke, alebo to, čo by ste tam robili, keby tam zostanete bývať. Nezaujíma ich to!

Majte pripravený list vlastníctva, domáce zvieratá počas obhliadky pošlite na prechádzku s iným členom rodiny, zakúrte, poriadne vyvetrajte, rozsvieťte, odostrite žalúzie nech je priestor čo najviac presvetlený.

Nefajčite, nevarte pred obhliadkou, pripravte si papiere na prehľad nákladov, upozornite kupujúceho na zjavné nedostatky, vyzdvihujte pozitívne stránky, čerstvá kvetina na stole robí zázraky a na koniec si nechajte TOP zážitok.

Uvoľnite atmosféru a zanechajte dobrý dojem.

Získali sme záujemcu, ktorý chce kúpiť – čo teraz?

A tu veľký POZOR!

Keď vám niekto prejaví záujem o kúpu, tak to neznamená, že to je kupujúci. Kupujúci je ten, ktorý má peniaze a je ochotný sa zaviazať ku konkrétnym krokom, ktorých sú súčasťou aj napríklad sankcie.

Zmluvne a papierovo je toho viac a určite odporúčam využiť služby právnika. Bez srandy – TU NEŠETRITE! Je veľa prípadov, kedy predávajúci šetrili a napokon dopadli veľmi zle.

Základ pri záujemcovi, ktorý sa stáva kupujúcim, je podpis REZERVAČNEJ zmluvy.

Áno, potrebujete ju.

Rezervačnou zmluvou sa vy a aj kupujúci zaväzujete, že počas dohodnutej doby pristúpite k podpisu kúpnej zmluvy. Kupujúci skladá aj rezervačný poplatok, ktorý predstavuje časť kúpnej ceny nehnuteľnosti.

Následne potrebujete vyhotoviť zmluvu o budúcej kúpnej zmluve, kúpnu zmluvu s návrhom na vklad do katastra nehnuteľností a zabezpečiť bezpečnú finančnú transakciu.

Okresný úrad – katastrálny odbor

Tu to všetko začína a končí.

Novým majiteľom sa kupujúci stáva až právoplatným rozhodnutím Okresného úradu. Môžu byť rôzne prípady, ale opíšem ten najčastejšíe.

Na kataster do podateľne zanášame návrh na vklad s prílohami, ktoré sú 2x kúpna zmluva, kolok v hodnote 66 € (môže byť aj 266 € – to je zrýchlený vklad) a pri bytoch je aj prílohou vkladu potvrdenie o nedoplatkoch. Pokiaľ využijete 66 € kolok, tak kataster má na rozhodnutie 30 dní. Pri zrýchlenom konaní by to malo byť do 15 dní.

Kolok si kupujete v automate na mieste Okresného úradu. V automate sa dá platiť hotovosťou a aj kartou.

Po rozhodnutí Okresného úradu o povolení vkladu a prepise vlastníkov dostávate svoje peniaze za predaj a uvoľňujete svoju nehnuteľnosť novým vlastníkom. Pripraví sa odovzdávací protokol, ktorého súčasťou budú aj odpisy meračov energií. Vy odhlasujete energie, nový vlastník prihlasuje.

Teraz si môžete peniaze užiť v zdraví 🙂

Na čo si ešte dať pozor?

Nerozoberal som každú z týchto tém do hĺbky, ale to ani nebola úloha tohto článku.

Chcel som vám v krátkosti ukázať, čo všetko treba vedieť pri predaji, ak ho chcete zvládnuť čo najlepšie a predať za čo najvyššiu cenu.

Každý krok, ktorý som rozobral v tomto článku, preberiem v samostatných častiach môjho blogu aj do väčšej hĺbky.

Pokiaľ potrebujete poradiť, pomôcť, alebo nasmerovať, tak som vám k dispozícii.

Nezáväznou a bezplatnou formou vám veľmi rád pomôžem nasmerovať váš predaj tým správnym smerom.

 

S pozdravom

Tomáš Porubský

Ako predáte nehnuteľnosť aj so zažmúrenými očami

Napísal som praktického sprievodcu, ktorý vám v piatich krokoch ukáže, ako dosiahnuť svoje: v ziskovom predaji, v čo najkratšom možnom čase. Sprievodcu si teraz môžete stiahnuť   z d a r m a.

  • Chcete vedieť, ako môžete predať byt do dvoch týždňov a za najvyššiu cenu?

    >>> Kliknite na fotku a zistite, ako na úspešný predaj bytu