Nenechajte sa oklamať cenou na realitných portáloch

Cena nehnuteľnosti uvedená na realitných portáloch je dnes vo väčšine prípadov želaním a realizačná cena zase „krutou“ realitou.

Ak si porovnávate ceny nehnuteľností na realitných portáloch, tak môžete ľahko skĺznuť do pasce paradigmy trhu.

Prečo je tomu tak?

Väčšina predávajúcich a realitných maklérov skúša. Snažia sa ponukou trafiť dopyt.

Asi väčšina pochopila, že ceny z vrchola trhu v treťom kvartáli roka 2022 sú dnes ilúziou.

Najväčším problémom pre realitných maklérov, a obzvlášť pre samopredajcov, je trafiť správne cenové pásmo nehnuteľnosti. Bolo tomu tak aj v minulosti, ale dnes je to obzvlášť ťažký oriešok.

Vrcholom kreativity pri cenotvorbe bolo porovnanie 10 podobných nehnuteľností, ich spriemerovanie, niečo prihodiť, však, aby bolo z čoho spustiť a šup ho von.

Proti gustu žiaden dišputát, ale toto je cesta do pekla pekelného.

Nesprávne určenie cenového pásma spôsobí

1. Absenciu obhliadok. Vysoká cena, žiaden kupujúci.
2. Po mesiaci, dvoch, troch príde k zníženiu ceny. Kedysi o 1-2-3%. Dnes kľudne aj o 5-10 % na šupu. Ako keby sa nechumelilo.
3. Znižovanie ceny zase spôsobí predlžovanie predaja a to sa ťahá, ťahá a zase ťahá. Svetla na konci tunela niet.
4. A na koniec tu je strata šance na lepší predaj. Nepremyslené znižovanie ceny bez plánu a poznania trhu vedie napokon k tomu, že nehnuteľnosť sa predá za menej, ako by sa reálne mohla.

Riešenie je pritom jednoduché

Správne a zdravo odhadnúť cenové pásmo a mať PLÁN.

Viem, jednoducho sa to povie, ale vykonať to sakra dobre je vec druhá. Pravdupovediac, určiť dnes správne cenové pásmo nehnuteľnosti vie len málo realitných maklérov.

Vyžaduje si to zložiť ružové okuliare a nebáť sa povedať pravdu. Nemať strach, že predávajúci sa nahnevá a nebude chcieť spolupracovať.

To nevadí. Veď o dva, tri mesiace to pochopí a v lepšom prípade sa ozve späť. Možno už však bude neskoro.

Zhrňme si to:

1. Treba vedieť správne určiť cenové pásmo nehnuteľnosti
2. Treba vedieť, aký je rozdiel medzi cenou nehnuteľnosti a vytvorením jej hodnoty

Ak sa chcete vyhnúť zdĺhavému predaju plného nervov, tak mi napíšte.

Určím vám správne cenové pásmo, ktoré vám pomôže predať nehnuteľnosť rýchlejšie a hlavne bez starostí.

Držte sa!