Chcete kúpiť novú nehnuteľnosť a potrebujete najskôr vyriešiť predaj tej súčasnej? Môže to vyzerať zložito. Nemajte však obavy. Existuje postup, ktorým to vyriešite veľmi jednoducho.

Stáva sa to. Jednoducho sa zaľúbite. V tomto prípade to môže byť nový, väčší byt či dom. Prezeráte si ho každý deň aj 10x. Avšak, môžete mať strach spraviť prvý krok. Viete, že najskôr musíte predať vašu súčasnú nehnuteľnosť. 

Čo spraviť teraz? 

Ukážem vám 3 kroky, ktoré fungujú vo väčšine prípadov, aby ste si nespálili dlane od nervozity a neupísali sa na nesplniteľnú misiu. 

Poďme na to!

Krok č. 1: najskôr rozmýšľajte o predaji, až potom o kúpe

Pravdepodobne vás, ako prvý krok, bude lákať rezervovať si vyhliadnutú nehnuteľnosť. Aby vám ju, napríklad niekto, nevyfúkol. 

Majte však na pamäti, že zložením rezervačnej zálohy ste si “kúpili” istý čas na uzavretie kúpnej zmluvy. Môže to byť 3, 4 či ojedinele 6 mesiacov. 

V takejto situácii sa môžete dostať pod časový tlak. Chybné rozhodnutia vás môžu stáť veľa peňazí. 

Buď predáte vašu súčasnú nehnuteľnosť pod cenu, s cieľom urýchlenia predaja, alebo nepredáte včas a prídete o zálohu. Tým aj o vysnívanú nehnuteľnosť. 

Preto pred podpisom rezervačnej zmluvy na novú nehnuteľnosť sa najskôr sústreďte na predaj vašej súčasnej nehnuteľnosti a zamerajte sa na krok č. 2.

Krok č. 2: načasujte si správne predaj súčasnej nehnuteľnosti

Majte na pamäti, že predaj vašej súčasnej nehnuteľnosti môže kľudne trvať od 2 až do 5 mesiacov. 

Vo všeobecnosti platí, čím nižšia cena, tým rýchlejší predaj. To však pravdepodobne viete. 

Myslím si, že vás bude skôr zaujímať spôsob, ako predať vašu súčasnú nehnuteľnosť rýchlo a zároveň za tú najvyššiu sumu.

Preto, ak chcete vašu nehnuteľnosť predať rýchlo a zároveň za ňu inkasovať čo najlepšiu cenu, tak majte pripravený Plán predaja® vašej nehnuteľnosti. 

To, ako si plán predaja vytvoríte veľmi rýchlo a jednoducho som opísal v tomto článku >>>

Teraz sa sústreďte na správne načasovanie.

V ideálnom scenári trvá nájdenie kupujúceho od 2 do 10 týždňov, ak je k tomu prispôsobený Plán predaja®. 

Nezabúdajte, že ak váš kupujúci bude financovať kúpu vašej súčasnej nehnuteľnosti hypotekárnym úverom, tak to môže trvať ďalších 7 týždňov. 

Podtrženo a sečteno. Predaj vašej súčasnej nehnuteľnosti sa kľudne môže vyšplhať na 17 týždňov, kým budete mať kúpnu cenu na vašom účte. Ak to bude skôr, tak sa nič nedeje. Rátajte však s tým najdlhším možným scenárom. 

Preto je veľmi dôležité vyhodnotiť, ako dlho si budete môcť dovoliť predávať vašu súčasnú nehnuteľnosť a tomu prispôsobiť podmienky na kúpu novej nehnuteľnosti. 

Začnite teda premysleným Plánom predaja®, aby ste nespravili chybu hneď na začiatku. 

Môžeme pokračovať na krok č. 3.

Krok č. 3: kúpa novej nehnuteľnosti

V tomto kroku už viete, že sa máte najskôr sústrediť na predaj vašej súčasnej nehnuteľnosti. 

Teraz už máte všetko premyslené. Viete koľko bude zhruba trvať predaj. Viete, aký marketing použiť na to, aby ste získali čo najvyššiu cenu. 

Máte pripravenú pevnú pôdu pod nohami. 

Ak sa teraz rozhodnete, že táto nehnuteľnosť, ktorú ste práve videli je tá pravá, tak môžete začať smelo jednať o podmienkach rezervácie. 

V opačnom prípade by ste mohli konať neisto a mohol by nastať chaos, na ktorý by mohli doplatiť všetky zúčastnené strany. 

Príklad z praxe!

Moja klientka si našla rodinný dom, ktorý developer začal predávať ako nové projekty. Ich dokončenie je naplánované na august 2022. 

Prvý správny krok bol, že začala najskôr uvažovať o predaji svojho 1-izbového bytu. Zavolala si ma v júni 2021 a chcela si nechať poradiť, že ako dlho môže trvať predaj jej bytu. 

Vypracoval som Plán predaja® podľa očakávaní mojej klientky. Jej prioritou bolo nájsť kupujúceho do 5 mesiacov a zároveň za byt získať tú najvyššiu možnú cenu. 

V Pláne predaja® sme premysleli správne načasovanie, marketing predaja bytu a jeho cenové pásmo. 

Dohodli sme sa, že prípravu bytu spustíme začiatkom septembra 2021 a predaj odštartujeme medzi 15. až 20. septembrom. 

Kupujúceho sa nám podarilo nájsť hneď začiatkom októbra 2021. Vybavenie hypotéky a všetkých náležitostí trvalo do 20. decembra 2021. Hneď začiatkom roka 2022 sme podpisovali kúpne zmluvy a odovzdanie bytu prebehlo 7.2.2022. 

Plán splnený na jednotku s hviezdičkou (1*). 

Teraz si klientka už len počká na dokončenie domu a najbližšie mesiace sa môže v pokoji sústrediť na jeho zariaďovanie.

Zhrnutie

• Najskôr sa zamerajte na predaj vašej súčasnej nehnuteľnosti, a až potom sa sústreďte na kúpu novej nehnuteľnosti. 
• Naplánujte si predaj súčasnej nehnuteľnosti do detailov. Myslite na to, že aj váš kupujúci môže riešiť financovanie hypotekárnym úverom, čo môže trvať 7 týždňov. 
• Ak budete okrem predaja súčasnej nehnuteľnosti potrebovať na dofinancovanie kúpy novej nehnuteľnosti hypotekárny úver aj vy, tak to riešte súbežne s predajom. Prirátajte si však 2 až 3 týždne k dobru. Pre istotu. 
• Rezervačnú dobu na kúpu novej nehnuteľnosti zlaďte s dobou predaja vašej súčasnej nehnuteľnosti. Myslite však vždy na malú rezervu. Aspoň 2 či 3 týždne. 

Držím palce, aby váš predaj a kúpa nehnuteľnosti dopadli čo najlepšie :).

Ak chcete vedieť, ako vám Plán predaja® môže pomôcť k správnemu načasovaniu predaja vašej súčasnej nehnuteľnosti, tak stačí, ak kliknete na tlačítko pod týmto textom. Osobne vám ukážem, ako vám Plán predaja® pomôže predať vašu nehnuteľnosť podľa vašich očakávaní (ako to bolo v prípade aj mojej klientky).

S pozdravom

Tomáš Porubský Real estate®