5 krokov (+1 BONUS) pre dokonalú obhliadku nehnuteľnosti 

Pripravil som si pre vás checklist 5 jednoduchých krokov pre dokonalú obhliadku nehnuteľnosti. Získate nimi sympatie u vašich záujemcov a zvýšite tak šance na úspešný a výhodný predaj nehnuteľnosti.

*Tento zoznam môžete použiť aj pri spolupráci s realitnou kanceláriou.

Poďme teda na to. 

1. Opravte pokazené veci

Odštiepená podlaha, popukaná stena, nefunkčné dvierka na skrinke. Vypálené žiarovky, opadávajúca dlažba v interiéri alebo exteriéri, vodný kameň na batériách. Vo vani. V sprchovacom kúte.

Znie to strašne, však? Toto sú, žiaľ, negatívne magnety na oči. Pokiaľ je takýchto „drobných“ vecí viac, nehnuteľnosť stráca atraktivitu. A to zrejme nechcete.

Opravte tieto veci ešte pred prvou obhliadkou a svojmu domovu dáte pečiatku dôveryhodnosti a komfortu.

A hlavne – dostanete oveľa lepšie ponuky, ako keby ste tieto povinnosti prenechali na nových majiteľov.

2. Upracte 

Umyte okná, postarajte sa o čistý nábytok, naleštite batérie aj drez, vyčistite spotrebiče (hlavne rúru a chladničku).

Pred obhliadkou odporúčam vždy upratať, aby interiér žiaril. Tým podčiarknete jeho charakter, ktorý prináša priestoru charizmu. 

V kúpeľni odpracte hygienické potreby. Uložte uteráky. Položte sviečky na vaňu a pridajte kvety. Ak sa vám do toho nechce, zverte upratovanie profesionálom.

Myslite aj na zahustenie interiéru. Príliš veľa nábytku a dekorácií zahlcuje zmysly záujemcov. Preto nevznikne emócia, ktorá ich ohúri. Práve naopak. Pamätajte: V jednoduchosti je krása a menej je niekedy viac.

Reorganizujte nábytok a dekorácie, nech vynikne priestor a záujemcom sa môže sám predávať.O tom som hovoril aj v tomto magazíne.

3. Pritiahnite svetlo

Pred obhliadkou odtiahnite závesy. Žalúzie nastavte tak, aby prichádzalo do interiéru čo najviac svetla. Rozsvieťte svetlá (aj keď je deň). Svetlo pracuje vo váš prospech – čím je ho viac, tým pôsobí interiér väčší a sympatickejší. 

Aké svetlá používať? Odporúčam používať teplé žlté, lebo vytvárajú upokojujúcu náladu. A to sa pri obhliadke zíde. 

Pokojne zaexperimentujte aj so sviečkami. Vyhol by som sa však príliš voňavým. 

Interiér je ideálne ladiť do bielych a prírodných farieb. Sú neutrálne a nič nimi nepokazíte. Maľovania sa nebojte. Interiér nielen presvetlí a zväčší, zanecháva aj príjemnú vôňu novoty. Verte či nie, to robí divy. Tie divy, ktoré vám pomôžu zavŕšiť predaj nehnuteľnosti.

 

4. Pracujte s vôňou

Pred obhliadkou dobre vyvetrajte. Potom použite vône (ideálne tie najprirodzenejšie). 

Čerstvé kvety vo váze. Vôňa čerstvo uvarenej kávy, mletej. A nechajte šálku položenú v kuchyni. To sú detaily, ktoré predávajú.

Neodporúčam pred obhliadkou vyvárať aromatické jedlá. A vyneste smeti!

5. Myslite na detaily

Zákusok, koláč alebo ovocie ponúknuté pri obhliadke s džúsom alebo vodou môžu byť milým gestom. Pekne naservírované občerstvenie vytvára pocit príjemného domova a skvelého hostiteľa. A prelamuje ľady.

Tichá hudba v pozadí počas obhliadky zase dotvorí tú správnu atmosféru. 

Myslite aj na príchod záujemcov pred obhliadkou. Kde môžu zaparkovať? Informujte ich a ponúknite im možnosti. Pokojne im pošlite súradnice alebo mapku. 

Viete o dopravnom obmedzení v okolí? Aj v tomto prípade informujte záujemcov pred obhliadkou včas. Nezabudnite ich informovať aj o možnosti obchádzky. 

6. BONUS

Ak robíte obhliadku vy, pripravte si scenár. Myslite na to, že tempo a priebeh určujete vy. Nechajte preto záujemcu niesť sa vami. 

Pokojne si napíšte a spoznámkujte priebeh obhliadky. Privítanie na začiatok, čo budete hovoriť, poradie miestností, čo o nich spomeniete, kedy ponúknete občerstvenie, kedy necháte záujemcom voľný priestor, aby mohli nasávať atmosféru… 

Nenechávajte veci na improvizáciu. Pripravte sa! Iba vtedy bude váš predaj nehnuteľnosti úspešný.

Stiahnuť checklist si môžete tu >

Na záver

Hovorí sa, že nehnuteľnosť sa vie sama predať do 90 %. Zvyšných 10 %, ktoré sú potrebné na uzatvorenie úspešného obchodu, robí skúsený a šikovný predajca. 

Presne o tom je tento zoznam. O jednoduchom zvládnutí tých posledných 10 %, ktoré budú rozhodujúce. 

Ako si obhájite cenu a ako rýchlo predáte vašu nehnuteľnosť závisí na perfektne zvládnutej obhliadke. 

Ak máte akékoľvek otázky, či už ohľadom obhliadky alebo predaja nehnuteľnosti, sme vám k dispozícii na pomoc@tomaporubsky.sk. Napíšte nám.

Držte sa! 

Tomáš Porubský

Zakladateľ PORUBSKY realitná kancelária