Kupujúci sú na dnešnom realitnom trhu vo výhode. Prečo?

Z úroku 0,8% na 4,05% za 7 mesiacov. Banky zívajú prázdnotou. Počet nových hypoték klesol o 2/3. Hlavný motor nákupu nehnuteľností na Slovensku sa zadrel. Ponuka sa zväčšuje, obhliadok je menej a vyjednávanie je oveľa vzrušujúcejšie. Čo to znamená pre predaj nehnuteľností v najbližších mesiacoch?

Zľava z ceny nehnuteľnosti nie je hanba

Posledné roky boli na koni predávajúci. Od roku 2020 do prvej polovičky roku 2022 nehnuteľnosti stúpli o 44% a platy o 12%. Slovo zľava sa len šepkalo, respektíve nevyslovovalo.

Rázom prišla zmena. Úroky stúpajú a jeden z hlavných dôvodov rastu cien nehnuteľností stratil sexepíl.

Počet obhliadok sa priblížil k nule rýchlosťou svetla. Nikto nič dlhé týždne. Niektorým to docvaklo skôr, iným neskôr a niektorým zatiaľ vôbec.

Kupujúci si pýtajú zľavu. A viete čo? Dostanú ju.

Prezradím vám však dôležitú vec. Zľava nie je hanba. Tým, že sa trh zmenil, tak sa súčasné ceny prispôsobujú aktuálnemu dopytu.

Nie je za tým žiadna veda.

Úroky stúpli, náklady na život sa zvýšili a kupujúci, ktorí mali na nehnuteľnosti predtým, už teraz nemajú.

Preto musia ceny klesať, aby sa obnovila rovnováha. Nehovorím o tom šialenstve, čo sme tu mali.

Viete, ak sa každý tretí človek na ulici stával investorom, developerom a „machrom“ na predaj nehnuteľností, tak zrejme niečo nebolo v poriadku.

Nie všetky ceny nehnuteľností budú padať

Netreba to brať celoplošne. Sú na trhu nehnuteľnosti, ktoré sú výnimočné svojou polohou, výhľadom, vybavením, atď. …

Ich cena môže dokonca stúpnuť, lebo bude o ne napriek nepriaznivej situácii záujem.

Bavíme sa pravdepodobne o 20% nehnuteľností na trhu, ktorých sa táto situácia nedotkne. Zvyšných 80% sa bude musieť situácii prispôsobiť.

Nekupovať nehnuteľnosť teraz je chyba

Kedy, keď nie teraz?

Zamyslime sa. To, čo sme tu mali posledných 5-6 rokov bolo v neprospech tých, čo kupovali. Ceny stúpali, ponuku získal ten, kto bol rýchlejší.

Stávalo sa, že ste sa na obhliadku ani len nedostali. Zaujímavé ponuky zmizli do 24 hodín.

Úroky boli nízke a nálada povzbudzujúca nákupu. Veď kupovali všetci, tak prečo nie aj ja?

Nízky úrok je super, ale za akú cenu?

Pokiaľ vám rozpočet umožňuje kúpu práve v tomto období, tak ste v obrovskej výhode.

Dnes si viete z ponuky vyberať. Dobré nehnuteľnosti sa nepredávajú hneď. Je ich viac a vy máte dostatok času na výber.

Viete si vyjednať zľavu. Kľudne od 10% do 20%.

Úrok je síce vyšší, ale pôjde dolu. Banky nie sú ok s tým, že nepredávajú. Už teraz pracujú na tom, s akou ponukou výjdu na trh.

Keď sa znížia úroky, tak ceny nehnuteľností opäť stúpnu. Z dlhodobého hľadiska ich cena bude oveľa vyššia ako dnes.

Zhrnieme si to:

1. Máte z čoho vyberať
2. Máte čas sa rozhodovať
3. Viete si vyjednať zľavu, priemer 15%
4. Vaša investícia časom vzrastie

To je paradox trhu. Keď kupujú všetci, tak je vo výhode predávajúci. Teraz, keď nechce kupovať nikto, tak je ten najlepší čas to využiť.

Miliardár Waren Buffet povedal: „Je to úplne jednoduché. Musíte byť chamtiví vo chvíli, keď ostatní majú strach a mať strach, keď ostatní sú chamtiví.“

Lovu zdar.