Ako môže vyzerať realitný trh v roku 2023?

Pokiaľ plánujete predávať nehnuteľnosť v roku 2023, tak majte oči na stopkách. Kurz sa zmenil a pre dobrý predaj je nutné si vyhrnúť rukávy oveľa vyššie. Toto sú 4 veci, ktoré by ste mali vedieť predtým, ako sa do predaja pustíte.

Ceny nehnuteľností klesli a klesať budú

Posledných 6 rokov nám padala sánka nad tým, o koľko tie nehnuteľnosti stúpajú. Každý kvartál, každý rok.

Hold, teraz je to naopak. Vraciame sa späť v čase. Do roku 2021.

Prepad cien sa týka väčšiny nehnuteľností na Slovensku. Zhruba 80% podielu na trhu.

Novostavby išli dole taktiež, ale miernejšie. Secondhandových bytov sa to dotklo najviac.

Majte pred predajom na pamäti, že cena vašej nehnuteľnosti klesla. Zatiaľ v priemere od 8% do 13% (marec 2023).

Stále sú však na trhu nehnuteľnosti, ktorých cena neklesla. Dokonca môže stúpnuť. To sú vo väčšine prípadov tie nehnuteľnosti, o ktoré bude vyšší dopyt stále.

Sú výnimočné lokalitou, výhľadom, ojedinelosťou, vybavením a bonitnou klientelou. Takýchto nehnuteľností je zhruba 20% na trhu.

Predĺžila sa dĺžka predaja nehnuteľností

Priemerná dĺžka predaja nehnuteľností sa predĺžila z 3 až 8 týždňov na 10 až 20 týždňov. Treba s tým počítať.

Zvoniaci telefón s cudzím číslom je dnes jedným z dôvodov vyčarenia úsmevu na tvári.

Obhliadok je menej a nebolo by žiadnym prekvapením, ak by si vašu nehnuteľnosť prišli pozrieť dvaja záujemcovia za mesiac.

Buďte na to pripravený. Ponuka na trhu sa predlžovaním predajov zväčšuje a kupujúci si dávajú načas s rozhodovaním.

Úspech je vo vytváraní hodnoty

To, čo stačilo kedysi, dnes už nestačí. Predtým mohol byť realitný maklér každý, kto sa vie pozdraviť a otvoriť dvere. Na predaj to stačilo.

Dnes je to o vytváraní hodnoty. Cena je jedna vec, ale vytvoriť hodnotu, ktorú kupujúci získa je to, čo predáva.

Zapamätajte si, nikto z nás nekupuje racionálne. Každý z nás je ovládaný emóciami či inštinktmi. Preto vo väčšine vsádzame na to, čo nám dá najvyššiu hodnotu, a tú vymieňame za naše peniaze.

Aké je riešenie?

1. Dať si sakramensky záležať na správnom určení cenového pásma nehnuteľnosti.

Ceny, ktoré uvidíte na realitných portáloch sú vo väčšine prípadoch len zúfalým želaním. Na určenie ceny vašej nehnuteľnosti potrebujete špičkového realitného makléra, ktorý sa vie orientovať na trhu.

2. Potrebujete vytvoriť hodnotu.

Hodnotu vytvoríte jedine tým spôsobom, ak predáte tomu správnemu kupujúcemu to (hodnotu), čo kúpou vašej nehnuteľnosti získa.

Na to potrebujete poznať kľúčové výhody vašej nehnuteľnosti.

Správne určiť cieľovú skupinu, ktorá bude ochotná robiť emocionálne rozhodnutia.

Napokon zhmotniť to, čo predávate a dať tomu správnu štruktúru.

• Krásne fotky, ktoré si záujemcovia budú prezerať so zatajeným dychom.
• Video, ktoré môže aj bez jediného slova povedať to, prečo by mal záujemca práve tu stráviť najkrajšie roky svojho života.
• Text, ktorý bude čitateľ hltať. Po každej vete musí byť presvedčenejší o tom, že zdvihne mobil a zavolá.
• A realitného makléra, ktorý túto hodnotu bude vedieť predať. Uzavrie obchod, po ktorom budú všetci zúčastnení šťastím bez seba.

Toto nás na realitnom trhu čaká najbližších pár rokov. Niekedy sa ukážu svetlejšie chvíľky, inokedy nie. Taký je trh.

Vedzte však, že onedlho budeme spolu opäť pozerať vývoj cien, ktorý bude prekonávať rekordy z roku 2022.

Cyklus, ktorý tu bol, je a aj bude.

Ak predaj vašej nehnuteľnosti myslíte vážne, tak mi napíšte. 

Stretneme sa a ukážem vám, ako z predaja vašej nehnuteľnosti vyťažíte maximum aj v týchto „veterných“ časoch.

Zostávame v kontakte.

Držte sa!